Entrenamiento en ventas B2B sin humosin Fugazisin cuentossin trampasin chantas
para dueños de empresas de servicios que están podridos de que un gurú que nunca tuvo clientes reales, les quiera enseñar a vender (y encima lo haga mal).
Por qué existe este taller
El mercado de las ventas
está BASTARDEADO.
Coaches y academias dirigidas por personas que nunca tuvieron una empresa tradicional, nunca construyeron tacto en canales B2B, te quieren vender o enseñar a vender con presión y manipulación. Te hacen creer que tus leads deben ver 40 horas de contenido, convertirse en fanáticos tuyos, y solo entonces van a querer comprarte.
La frustración llegó a su punto límite.
En 2026 el mercado debe elevar conciencia. El mundo de las ventas debe volver a ser lo que alguna vez fue.
El closing moderno lo inventaron personas que nunca tuvieron un cliente B2B real, nunca gestionaron una cuenta, nunca sufrieron un proceso de compra corporativo. Venden técnicas de cierre como si vender fuera un truco de mentalismo.
Contadores regresivos, escasez inventada, guiones de manipulación emocional. Eso no es vender — es hostigar. Y en B2B, donde los compradores son profesionales, destruye la relación antes de que empiece.
Ayudar antes que cobrar. Diagnosticar antes que proponer. Construir confianza antes de pedir compromiso. Así se vende cuando el ticket es alto y el cliente no es idiota.
Calificar bien no es arrogancia — es eficiencia. Partnerearse con los clientes correctos hace que el trabajo valga la pena y que los resultados hablen solos.
El contenido
De esto hablaré en el taller
No todos los clientes se mueven igual. Hay arquetipos de comprador — y el proceso comercial que funciona con uno destruye la venta con otro. Vas a identificar con cuál estás hablando desde la primera reunión.
Antes de vender, entender. El diagnóstico es lo que separa al que vende del que presupuesta. Vas a aprender a hacer las preguntas que abren el problema real, no el que el cliente te quiere contar.
La mayoría de las propuestas mueren antes de llegar. No porque el precio sea alto — sino porque la conversación previa estuvo mal conducida. Vas a entender exactamente en qué momento se rompe el proceso.
Cuándo empujar y cuándo soltar. La diferencia entre presionar y acompañar en el proceso comercial. La fricción mal usada mata deals; bien usada, los acelera.
Las tres variables que determinan si un deal avanza o se congela. No se pueden forzar, pero sí construir. Vas a entender cuál de las tres te falta en los deals que se estancan.
El limbo más caro en ventas B2B. Qué hacer antes de mandar la propuesta para que esto no pase — y qué hacer cuando ya pasó y no querés parecer desesperado.
El closing moderno inventó un problema para vender su solución. Las objeciones son síntomas, no causas — y si llegás a tenerlas, algo anterior ya salió mal. Vas a entender qué es lo que realmente está pasando cuando el cliente dice "está caro".
Playbook completo
+ Herramienta IA
Todo lo aprendido en una estructura que podés usar la semana que viene. Un playbook de conversación completo — desde el primer contacto hasta el cierre — más una herramienta de IA para adaptarlo a tu rubro, tu ticket y tu tipo de cliente.
El instructor
Martín Márquez
CEO de Evolve · Consultor B2B para empresas de servicios
Más de una década cerrando negocios B2B, construyendo equipos comerciales y entendiendo por qué los buenos servicios se venden mal. Cruzada Anti-Fugazzis nació del hartazgo con los cursos de ventas que hablan mucho y enseñan poco. Acá no hay slides con el embudo de ventas del siglo pasado. Hay conversaciones reales, con empresas reales, y resultados que podés medir.